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di Giansandro Rosasco | 04 Marzo 2019 | in categoria/e attualita edizione cartacea

I “fratelli in affari” della Fontanabuona: ecco come va il mercato immobiliare (e qualche trucco per vendere casa)

Fuga dalla città e rientro della bolla speculativa: così riprende il mercato immobiliare in Valle

“Fratelli in affari” è una simpatica trasmissione televisiva in cui due fratelli gemelli si occupano di mettere a posto le case e di rivenderle. Anche nel nostro territorio, più precisamente in Val Fontanabuona nella vivace cittadina di Gattorna, vivono e lavorano due giovani fratelli, Matteo e Daniele Fimmanò che da oltre un decennio si occupano del mercato immobiliare locale con la loro agenzia FONTANABUONA IMMOBILIARE (0185.938578). Visto che il tema è sempre più scottante abbiamo deciso di intervistarli per capire come va il mercato e se davvero siamo di fronte a una crisi o se ci sono altre possibili letture dell’andamento attuale e con quali altre prospettive.
 
Come è oggi il mercato immobiliare?
C’è più fermento di quel che si può immaginare.Abbiamo assistito in questi anni ad un progressivo ritorno a quelli che erano i prezzi reali, ossia quelli in Lire; si è quasi del tutto sgonfiata la bolla speculativa degli anni precedenti dove pochissimi vendevano e comprava solo chi aveva disponibilità di liquidità o altri immobili da ipotecare a garanzia.

Chi vende ha capito questo passaggio?
All’inizio era difficile farglielo capire, molti in effetti negli anni passati hanno guadagnato molto bene dalla vendita, ma sono stati pochi. Oggi chi vuole vendere deve capire che c’è un mercato con molti immobili e che i prezzi devono essere giusti per tutti.

Che tipo di immobili sono richiesti?
Oggi sono molto richiesti piccoli appartamenti o villette indipendenti o semiindipendenti per chi soprattutto viene dalla città e si vuole godere un po’ di pace. Vanno molto anche gli immobili in centro paese perché sono comodi ai servizi. Proponiamo anche molti immobili commerciali in affitto e vendita.

Le banche oggi concedono i mutui?
Sì, certamente e noi abbiamo tutte le convenzioni per aiutare chi deve comprare casa. Non c’è più la concessione del 100% e oltre ma ci aggiriamo intorno all’80%.

Oggi siete i leader del settore in Fontanabuona qual è il segreto del successo?
Crediamo sia l’estrema sincerità. Molti colleghi propongono cifre alte per prendere l’immobile ma poi rimangono invenduti per anni. Noi proponiamo una corretta valutazione e in pochi mesi riusciamo a vendere senza problemi. Sul breve periodo a volte perdiamo incarichi ma nel lungo periodo poi tornano perché capiscono il nostro modo di lavorare.

Quali servizi offrite?
Tutti quelli connessi agli immobili. Valutazioni, certificazioni energetiche, consulenze per mutui e prestiti - abbiamo anche un broker presente su appuntamento il sabato per tale esigenza -, aiuti per progettazioni e catasto grazie alla rete di geometri, architetti e ingegneri.

Vedete un possibile incremento del valore immobiliare nei prossimi tempi?
Chi compra casa ha sempre un tesoretto su cui contare e questa sicurezza la dà solo il mattone. Certo se facessero il tunnel, staremmo tutti meglio e ci sarebbe un incremento significativo per tutti a tutti i livelli.

Avete qualche bel ricordo legato al vostro lavoro?
Una famiglia ha avuto qualche problema economico e non riusciva a pagare il mutuo. Si sono affidati a noi e siamo riusciti in tempi brevissimi a vendergliela ad una cifra ottimale salvandoli dalle procedure fallimentari.

Un consiglio per vendere bene casa?
Tenerla in ordine e pulita. Molte volte si sottovaluta questo aspetto. In effetti nel programma Fratelli in Affari raccomandano proprio questo e a volte mandano la famiglia in albergo per far sì che sì che l’immobile si presenti al meglio.